Tenemos el agrado de poner a su  consideración los cursos que detallamos a continuación, que han sido diseñados para la industria farmacéutica, obviando por lo tanto la ardua tarea de pensar cómo adaptarlos, cuando los mismos han sido elaborados para otras actividades.
Por desarrollarse los cursos “in company”, los ejercicios de los dos cursos de ventas y el de negociación, pueden ajustarse a los productos de su empresa. Los estudios de casos de los cursos de liderazgo, como “Leadership” y “Los 6 Principios del Liderazgo” también pueden conformarse con modelos de los productos de la compañía.
La dinámica de los cursos, altamente participativa, con un 80% del tiempo destinado a ejercicios, resolución de estudios de casos,  debates, etc., facilita el desarrollo de habilidades, de tal forma que puedan aplicarse rápidamente los conceptos.

Liderazgo (Leadership)

Liderazgo y Conducción (De gerente a Coaching) – Dirigido a: toda la gerencia y jefaturas de la conducción de la fuerza de ventas, gerentes de productos y toda persona que directa o indirectamente tenga personas a cargo – Duración: 5 días

Los Seis Principios del Liderazgo

Aplicación práctica del Coaching Empresarial - Dirigido a: ídem anterior Duración: 2 días

Técnicas Profesional de Venta Médica y Negociación

Aplicación práctica de los 7 pasos de la venta - Análisis de personalidad de médicos y clientes – Pasos de Adopción de Productos, Negociar con el estilo “Ganar/Ganar”, etc. Dirigido a: toda la fuerza de ventas, Gerentes de Productos – Duración: 3 días.

Venta Médica Profesional

Herramientas para el desarrollo de habilidades para detectar insatisfacciones (problemas débiles) de los médicos a través de los puntos débiles de los productos de la competencia, desarrollarlos para que se aprecien como problemas (clarificar el alcance de la insatisfacción) y recién, ante esta toma de conciencia que genera necesidad de cambio, proveer el beneficio adecuado (el que satisface la necesidad desarrollada) - Cierre con compromiso para probar el punto de venta que cubre mejor la necesidad del entrevistado – Dirigido a: ídem anterior – Duración: 2 días

OTRAS PROPUESTAS:

Fascículos “Conducción y Liderazgo para Médicos"

Dirigido a: Jefes de Departamentos, Servicios, Salas, etc. o para quienes quieran iniciarse en la carrera hospitalaria o asuman jefaturas en clínicas y sanatorios: Objetivos: Aportarles a estos profesionales estas únicas y exclusivas herramientas. Destinado a: laboratorios que quieran aportar este servicio y, que por ello,  obtendrán la fidelización de estos médicos. Duración: 1 fascículo cada dos meses, 6 fascículos lo que hace una duración de un año.

Coordinador: Domingo A. Felicetti, Asesor en capacitación empresaria. Graduado en Administración de RR HH. Docente de FINEDU, Instituto que dicta cursos y seminarios con el aval y certificación de la Universidad Tecnológica Nacional. Ex Gerente de Entrenamiento del Cono Sur del Laboratorio Aventis Pharma Argentina S.A. Ocupó cargos similares en diversos laboratorios multinacionales. Ex Titular de la Cátedra de Recursos Humanos de la carrera terciaria “Asesor Inmobiliario”, de la Cámara Inmobiliaria Argentina. Director de Cursos de la Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico. (www.samf.com.ar) Columnista de la revista de la citada Institución. Expositor invitado en Congresos Nacionales y de América Latina en temas de motivación, liderazgo,  ventas, etc.

Domingo A. Felicetti
Disertante Recomendado por la Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico (SAMF)
mail: dfelicetti@e-coaching.com.ar - Tel: 11 4583-6044 - Cel: 15 6836-3934